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第三百六十八章 来,喝了这碗毒鸡汤

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    徐腾刚到越南就发现这个国家比较奇怪,副总理亲自接机,这是很高级别的待遇,但在前两天的访问行程中,越方各种不同的机构,总是要强行安插一些不友好的行程。

    特别是在和总理会晤后的记者会上,越方一些记者提的问题简直是莫名其妙,越方主管部门不仅没有阻止这些,甚至是乐见其成,就是想看笑话的诡异心态。

    徐腾这才意识到,越南高层和整个国家的内部分裂非常厉害,此次积极邀请他访华,力促中国资本在越南投资的这一派,在越南内部的经济和媒体权利上,并不占据主导地位。

    随后在和越国油的谈判中,越方更是底气强硬,直接拒绝了和中石化合作的任何可能性,要求只和FMG国际资源集团合作,并且,强调必须采用欧美的石油化工体系。

    想的都很美,现实多残酷。

    越南从上世纪80年代就渴望建立本国的石油化工产业,90年代以后,因为国际局势的因素,暂时放弃了这种野望。

    进入新世纪后,越南再度燃起野望,不断和欧美石化巨头谈判。

    越南在2002年和美孚做过一次非常深入的谈判,开出来的条件很荒诞,不仅要求美孚全资建厂,转让全套技术,越南持有大股东地位,而且满30年以后,全部资产归越国油所有。

    这是完全照搬中国在94年和某美国石油巨头的那次谈判,中国是以某海湾油田做筹码,越南则是以南海油田做筹码……结果自然是悲剧了,对吧!

    时隔八年。

    越南终于找到了一个新的谈判对象。

    这一次,越南不提“30年后完全归属越方”的条款了,FMG资源集团可以一直持有合资石化公司的51%股权,出资也是51%,越南自己再出四五亿美元。

    但是,越国油集团的另一个要求必须满足——必须全套采购欧美的设备体系和技术标准,甚至连目标厂方都选好了,就等徐腾签字付钱。

    这还有啥可谈的。

    谈判桌上不仅有越国油和FMG资源集团的代表,也有华银财团和融资方——澳门富信集团,甚至还有中越双方政府人员。

    越国油的董事长阮善平是一个典型的越南南方派精英,留学美国多年,俄勒冈大学化工技术领域的博士,回国后空降政府部门任职,做为越南总理的亲信和南方派干将掌持越国油。

    FMG资源集团副董事长曹永勤是来自中海油系统,也是留美归国,曾经在美孚石油工作多年,精通海洋石油工程业务,2003年跳槽到富信国际旗下的西湾石油公司,实际上是FMG集团的早期创始成员之一……FMG集团所谓的三十多年历史是以西湾石油公司为基础的,真正开始运作也就是03年的事。

    这一次的谈判就是曹永勤和阮善平负责,也主要是他们两人之间的交锋,徐腾虽说是坐在阮善平的对面,做为中方代表的最高负责人,反倒是一直很平静,大部分时间就是在看材料,听着两边不断争辩。

    双方的谈判底线相距甚远。

    谈判桌上,再度僵持了十几分钟的时间,各方谈判人员都没有话说。

    徐腾等了这么久,终于抬手看一下他的百达翡丽腕表,秀一下最新款的限量版,全球仅有二十枚的哲学家系列,而且,每一枚的款型都有差别哦。

    “既然越方不愿意退让,那就等一段时间再谈吧。”徐腾的态度还是很温和的,虽然心里是讥讽的,看不起穷国,更看不起阮善平这种自以为是的穷国权贵,他只是很平静的将面前的资料夹合起来,示意他这边的同仁——谈判结束了,到此为止。

    “我方的原则是明确的,不可动摇的,如果FMG集团不愿意改变这种轻视我方,不愿意改变这种妄图用低标准和低质量的设备体系谋取暴利,不愿意改变这种无视和不尊重越方长久利益的心态,我认为双方的谈判就不用再进行下去了。”越国油的董事长,阮善平秀不了价值几百万美元的名表,但也秀了一下世界第三强国的尊严,铁板钉钉,态度强硬。

    徐腾依旧态度温和,没有任何反驳对方的意思,这毕竟也不是他在负责的谈判,只是以亲自出席的姿态,向越方高层证明华银财团还是很重视这一次的合作机会。

    重视个毛线。

    中日韩和东盟自贸区内部的石化产能已经严重过剩了,徐腾根本就不想在越南搞这种投资,其他国际资本显然也不会。

    越南目前仅能找到的两个谈判目标——永泰化工和FMG集团,满心以为能利用这两家的竞争,提高自己的报价,没想到这两家都属于华银财团,只不过是一明一暗。

    永泰化工和FMG集团之所以会接受越国油的邀请,启动合作谈判,幕后显然是中石化在推动,至于中石化的幕后是谁……越南是要装瞎子吗?

    这就是国家之间的博弈,只要越南认输,将本国石化工业交给中国打包负责,别的不敢说,至少能帮越南节省大量外汇,不用去新加坡采购石油化工产品。

    如果越南觉得这个产业交给中国,民众层面交代不过去,没关系,中国是大国,体恤你们不容易,特意给你们找了一家非常有逼格的国际石油巨头做白手套,而且是注册于比利时的全球石油二十强之一的欧盟企业,各种高大上啊。

    很显然,越南不甘心,前段时间,美帝的Hilary老巫婆刚到越南参加东盟的河内会议,发表了震撼中美和亚洲的河内发言,鼓励越南和东盟各国造中国的反,大肆畅谈美国的巧实力。

    此时的越南信心大增,已经做好准备迎接越南的新时代,投靠美国,对抗中国,顺道建立一个全面工业化的伟大越南。

    现实是很残酷的。

    美国愿意帮助越南发展经济,这是真心的,但是,美国不会为此损害新加坡和韩国的奶酪,损害新韩两国的石化工业,在美国的盟友清单中,越南算哪根葱啊。

    越南指望美国帮它建立一个全套工业体系,就像当年苏联帮助中国,就像美国当年帮助中国,以为美国会帮助越南建立石化体系,解决越南对中国、新加坡的化工原料依赖症。

    这不仅是做梦,还梦的非常不轻。

    这一刻,面对越国油董事长阮善平的强硬姿态,徐腾只是淡淡的笑着,不适合说太多,他将面前的资料夹合上,这就起身准备告辞,隔着谈判桌,先和阮善平的领导,越方主管石油和化工业的范部长握手,再陆续和阮善平等越方谈判人员握手。

    徐腾也是挺会装的,虽然看不起在座的每一个越叉,他还是能保持谦和礼貌的态度,保持真诚温和的笑容,同每一位越叉握手告辞,哪怕是最低级别的翻译人员也不例外。

    他要走了。

    大家都知道他要走了,现场立即有点失控,和亚洲最强男神合照的冲动泛滥成灾。

    徐腾有求必应,特意让一位使用华腾高端R系列手机的年轻小翻译女生,记得将两人的自拍合照转发到微博,记得@他,对方是典型的越南京族女生,很白皙的那一种,普通话很流利,在中国南方的一所大学留学读硕士。

    在现场聊了几句,徐腾才知道对方是越南外交部商务司的职员。

    小姑娘显然还是挺迷徐腾的,毕竟是亚洲最强男神嘛,全球到处有粉丝,可惜,小姑娘长的不咋样,至少不是徐腾有兴趣的类型。

    体现亲民作风,鼓励对方支持中国货,徐腾才笑容和悦的和她交谈几句,随即就要应付快步走过来的范部长。

    小姑娘回归本职工作,继续担任翻译。

    “徐理事长,越南经济发展的速度很快,中越政治体制高度相似,中越高层关系高度深厚和同步,中国企业和财团在越南投资不仅有着天然的优势,而且深受我们政府的欢迎。”范部长这几天和徐腾来往频繁,关键时刻,决定站出来唱红脸,“越南石化市场潜力需求是巨大的,从总理到我国人民,都非常热切的希望能同华银财团这样全球性的国际财团合作,扩大在石化,以及其他各个领域的全面合作……所以,您看我们近期是不是能再安排一次谈判?”

    大家都不傻,阮善平那么强硬,徐腾也就是不得罪各方的一笑置之,显然是已无兴趣谈下去。

    “部长先生,您要听真话,还是听假话?”徐腾是想说真话的,就怕对方的大国雄心受不了这么厉害的刺激。

    “当然是真话。”范部长毕竟是国务级领导,小国领导也是领导啊,气度雍容,虽然比徐腾矮一个头,但还是很好的保持着一个合适的距离,不用仰视徐腾交谈,双手交叉在腹部,一副深思状。

    “在马来西亚的永泰化工基地投产以后,东盟的石化产能已经过剩了,而在整个东亚范围内,加上中日韩三国,这个石化产能的过剩幅度就更厉害了。中国这两年还在大规模投资煤炼油项目,神华集团有两个示范基地,总投资超过150亿美元,中石油和中石化都在做,五大电企也有三家在做,我们在陕省也有一个国家专项的示范产能基地,从2003年就开始做科研,2007年正式投建,预计总投资是120亿美元,三期建成时,年炼油指标一千万吨。”

    “预计到2020年,中国的煤炼油总产能要相当于5000万吨的石油炼化工程,届时,这个产能过剩就会更严重,我个人不排除LG化工和SPC两个亚洲炼化中心会出现巨额亏损,除非全球油价低于50美元一桶……你我都清楚,这是几乎不可能的事。”

    “全球石化巨头都没有在越南投资石化产业的意图,不管是越国油在谈判中提及的美孚,还是康菲。因为华银财团是美孚的十大股东之一,更是康菲的第三大股东,三方在美国页岩油气的合作投资项目很多,基本占据美国页岩油气总投资的50%。”

    “我掌握的信息量肯定是远多于你们的,全球石油巨头在合作和交流上,也不是越方以为的那么简单。”徐腾不客气了,这番真话说的是很难听的,因为越国油的阮善平就站在范领导的身后,谈判中宣称也在和美孚洽谈,结果被打脸了。

    “所以,我要和您说的真话就是华银财团也没有在越南投资石化产业的意图,那为什么我们要接受越国油的邀请,启动双方的合资谈判呢,原因显然是明确的,我相信越方很清楚。”事实证明,徐腾还可以将话说的更直接,更难听,他耸了耸肩,用这样一个无奈的笑容告诉越方的这位范部长,老大哥是很想关照你们的,知道你们有难处,不能让三桶油名正言顺的介入,特意让华银财团找出一家国际石油巨头做白手套。

    你们要是真不识相,那就算了吧。

    你们要搞清楚状况,没人求你们!

    打脸归打脸,和睦的关系还是要保持,毕竟,华银财团在越南的投资会越来越广泛。

    “总之,我对越南的经济是非常看好的,有很广泛的投资热忱,我也相信我们财团在越南的投资会越来越多,但是,随着东盟市场和中国经济一体化的发展和加深,越南已经很难建立一个完整的工业体系,也没有这个必要。越南首先还是要发挥自身的比较优势,做为跨国性的财团,我们也非常有兴趣促进越南发挥自身的比较优势。”徐腾主动伸手,再度和范部长握手告辞,刚打了越国油董事长的脸,也还是继续要和对方再度握手告辞。

    打脸归打脸,绅士风度和亚洲最强男神的风度还是要保持的。

    所以说,不是所有商务谈判都会有结果,也不是所有国家都会保持理智,中石化借道FMG资源集团,在越南投资石化产业,这个背后是一盘大棋。

    中越如果能在高层达成非常好的协议,在这个领域是可以进行广泛的合作,越南多吃一口,马来西亚和新加坡、菲律宾就少吃一口。

    这是一个很实惠的事。

    有中国的支持,越南想要高速发展,想要成为一个中等发达国家,都不是一件很难的事。

    别的不说,仅是华银财团深度介入到中越经济合作中,能够为越南提供的发展动力都是巨大的。

    可惜。

    指望东盟这些国家有理智,指望它们会算账,本身就不现实,说句难听的,都是一群不知道自己是小国的小国,都是一群火中取栗而不自知的小国。

    必须到要某年某月,百艘作战舰艇正面硬刚美帝双航母编队,背后还有几十发某某D火箭快递竖起来,一路将双航母编队逼撤到菲律宾以东海域……才能让这些小国明白道理。

    徐腾这一次愿意到越南访问,愿意快速解决一些谈判,签署几份能帮越南提高产业级别的投资协议,已经是国内很有智慧和包容的善意,可惜,没鸟用,人家真心觉得越南市场好叼,各种财团都爱我。

    在这个世界上,并不是国民人均智商有80分,国家的智商就有80分,哪怕是很多发达国家,国家智商都是喜人的,何况是欠发达国家。

    有些国家,那更是毁国不倦的强者,为整个世界贡献了大量失败国家的经典案例,比拉美那帮国家,从上个世纪70年代至今,不知道贡献了多少轮经典案例,哪一次不是智商捉急。

    徐腾这些年广泛接触了很多国家的高层,中美洲、南美洲、东盟、中东欧、非洲……光是国家元首就会晤过三十多位,眼界截然不同于过去,遇到这种扭曲的谈判,扭曲的国家,心态也就越加淡然。

    一句话,关他屁事。

    徐腾在越南的行程只有4天,前两天就是各种诡异,第三天的商务谈判更是毫无成果,第四天,上午还是商务谈判,签署几个意向合同,下午前往河内国家大学演讲。

    一个月前,美国前总统Klinton刚来河内国家大学做了一次很精彩的演讲,徐腾在飞往越南的飞机上看过视频,越南媒体评价非常高,他则是说真话,和在北大的那一次演讲基本差不多,换汤不换药。

    徐腾还是得避开对方的演讲内容,将自己的演讲集中在未来和科技,但和他在北大的演讲也差不多,换汤不换药。

    唉,如今这年代,不都是这么混口饭吃嘛,每个大人物都有自己的明确的定位。

    结果。

    徐腾到了河内国家大学以后发现,情况和前两天遇到的各种诡异情况一模一样,总有几个人渣想证明什么,他刚上台,话筒就有问题。

    他就这么尴尬的站在台上等着,差不多过了两分钟,会场人员才处理好问题。

    两分钟。

    徐腾想了很多东西,看一看台下两千多名的学生,发现中国的几十名交流生被安排在最远处的位置。

    他做了一个决定,不做演讲。

    “今天,我非常荣幸的得到了邀请,有幸在此演讲,当我来到这里时,我才知道我有45分钟的时间,和大家分享人生中的一点经验。两个月前,我刚从美国回来,在美国访问期间,我也荣幸的和Klinton先生有过两次会晤,他和我分享了在越南访问和演讲的经验,很显然,他很喜欢你们的学校。”徐腾直接用英文演讲,至于台下有多少学生能够听懂,他不在乎,反正他用中文的话,也没有多少学生能听懂。

    以越南目前的态势,讲英文明显比讲中文高大上。

    “我显然不觉得我能比Klinton先生更擅长演讲,我也看过他的演讲稿,只能说,他说的一切都是我想说的,问题来了,还有什么是我能讲的?Nothing!原因很简单,在人生中,你曾经站在的高度决定了你的视野,决定了你的思考深度。所以,让我们换一个更有趣的方式,也许,我可以做半个小时的演讲,再留给你们15分钟提问,但就在麦克风失灵的这两分钟,我觉得应该将这45分钟都留给你们。”

    “现在,我希望学校的老师,还有其他坐在第一排的同学让一让,退后一排,将第一排的位置让出来,每一个提问的同学都可以在第一排坐下。”徐腾直接点着最... -->>
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