第五章人生处处是陷阱

像见到救命稻草似的，立刻飞奔上去迎接，激动地说：“钟先生，你可回来了，我们等得脖子都长了。”

    钟子晨不卑不亢地说：“茂叔是吧？我是粗人，不必叫我钟先生，叫子晨就好。”

    “哎哎哎，子晨哥！”

    几十岁的糟老头冲着大青年叫哥，点头哈腰的讨好人家，让我很无语。人家只是我们的客户，不是我们的祖宗，我们是合作关系，是互利共赢的，人家刚好需要，我们刚好专业，而不是要降低身份去取悦人家，拜托他有点尊严好吗？

    钟子晨挑衅的眼神望了我一眼，就和茂叔谈论起合同上的细节来。

    “茂叔你看，这一条写得很不合理，模梭两可，还有这一条，在2%到5%之间，那就是2%还是5%呢？到时候你们怎么说都可以，我们想要反驳都不行啊，还有这条、这条，通通都有问题，这合同谁写的啊？一点也不严谨。”钟子晨指着合同对茂叔说道。

    茂叔客气地笑笑，说：“是依敏写的，我让她改改。”

    “呵呵！”钟子晨瞄了我一眼，冷笑说：“还是大学生呢，读书读到屁股沟里去了，连个合同都写不好！”

    我从沙发上站起身来，走到钟子晨旁边，他坐在沙发上，我居高临下望着他，冷酷地说：“鸡蛋里面挑骨头是吧，这一条怎么不合理？什么模梭两可？不是写明了参照图纸吗？设计师精心设计好的，白纸黑字的图纸你眼瞎看不见？2%到5%之间这个数据是国际标准，难道你要精确到点那么死板，不让人喘息的空间吗？要丝毫没有误差，全世界都没人做得到！”

    他站起身来，比我高一个头，换他居高临下望着我，说：“全世界没人做得到，但我钟子晨就要求必须做到！”

    我不怒反笑，点点头说：“这合同之前剑平和项目经理都觉得没问题，如今被你批评得一无是处，想来我们个个都是饭桶，只有你一个人是精明的！行，你大可换一个供应商，你们也有损失，你输得起，我也输得起，我不喜欢跟无理蛮横、吹毛求疵的人合作。”

    朱剑平的眼珠子转了转，闪过一丝惊慌的神色，虽然他这个眼神稍纵即失，让人不易察觉，但我还是看见了。我据此猜测，他们如果不跟我合作的话，可能损失也不小，之前朱剑平就催过我，说要尽量快些交货，他们的时间比较赶，如果换一个供应商，别人需要时间去定制原材料和各种准备工作，他们会来不及。

    这真好，要死大家一起死，我这就跟他杠上了！谈生意，很多时候打的就是心理战，你越是丢掉尊严去取悦人家，人家越是不买账，你必须与他站在同一个高度，方能共同进退、合作共赢。钟子晨这次无理取闹，只不过是针对我个人，要是他们真想做生意，肯定会再次找我或茂叔谈的。

    我拿起包包，说：“茂叔，我们走！没有了一个客户，还有千千万万个客户呢，世界上的钱永远赚不完。”