第三百八十一章竟然有一丝失望

是比较早。”

    李沧海点了点头，把召集会的目的说了一下，又扭头对冉菲菲说：“说说吧，大家把自己的情况都说一说，看看有没有什么解决的办法？”

    冉菲菲来公司有段时间了，可那股傲气并没有减少几分，见李沧海问起，依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下，临了儿又对选址标准提出了疑问，指责工程部选址都是繁华路段，加盟费太高，给他们加盟管理部招商带来了难度。

    季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子，见她说完，也不等李沧海说话，便抢着说：“选址当然选繁华路段，繁华路段的地皮就是贵，成本高，自然加盟费就高了，这没什么可商量的。”

    冉菲菲听了很是不服气，打断季梦准的话说：“你成本再高，没有人加盟，不照样是增加公司的负担？”

    季梦准听了更加的来气了，翻着白眼儿说：“有没有人加盟，那不是我的职责，我的职责就是一定要选择最有价值的地段，换句话说，我就是制造车间，我就要制造最优质的产品，至于你怎么销售，那跟我有什么关系？”

    冉菲菲也火了，拍着桌子问：“这叫什么道理？现在是什么时代了？又不是计划经济，到底是以产定销，还是以销定产？”

    李姝媛见俩人越吵越凶，却觉得俩人说的都有道理，一时间也不知道该怎么办，只好扭头求助于李沧海。

    李沧海笑着看俩人争吵，虽然一言未发，却把双方的观点听的一清二楚，客观的说，冉菲菲虽然有点桀骜不驯，那到底是态度问题，但是从她刚才据理力争的表现来说，她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了，这一点，对一个刚毕业几个月的女孩来说，是难能可贵的，想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。

    季梦准到底是个男人，见冉菲菲针锋相对，怕再吵下去失了身份，便笑着摇了摇头，摆出一副不和糊涂人说话的表情，开始低头摆弄起手中的铅笔来。

    冉菲菲见季梦准沉默，没了开炮的对手，也沉默下来，办公室里终于安静下来。

    见此情形，李沧海终于开口了，他笑着说：“都说完了？你们不说，那我说说吧，我听明白了，收获挺大呀，说实话，我挺高兴。”

    李姝媛疑惑的看了看李沧海，心说下属都吵起来了，你还高兴？可她疑惑归疑惑，却对李沧海的为人和说话艺术早有体会，知道他必有深意，便笑着点了点头，做出一副明白老板深意的表情。

    李沧海并没有注意到李姝媛的表情，接着说：“为工作争吵，不算吵，真理越辩越明嘛，老季的制造优质产品的理念没错，菲菲的以销定产的思路也挺好，是不是？可大家都正确，又有矛盾，怎么办？”说到这儿，李沧海故意停顿了一下，环视了一下三个人，这才用双手虚做了一个手势说：“要商量，要立足于解决公司的问题，在这个前提之下，一起商量，找到那个最优的途径。那么说到这儿，我想问菲菲，说到以销定产，有没有人找你要最便宜的店面，而这个店面在哪无所谓？或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户？”

    冉菲菲疑惑的摇了摇头说：“那倒没有，就是总有人反应加盟费太高了，而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”

    李沧海点了点头说：“好，这说明什么？说明客户加盟的第一标准还是地址，对不对？说的再极端点，如果你想卖东西，你肯定不会去南极北极，即使那里没有租金，而你一定要到人流量比较大的地方去卖，哪怕租金高点，也乐意，对不对？再打个比方，用十万万的成本，换来赚取二十万的机会，用一万的成本，换来赚取两万的机会，哪个收益更大？客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗？我相信多数人乐意投入十万去赚二十万，如果还有的人说贵，那是我们的宣传还不够，说到这儿，我要强调，老季的选址思路没有错，并且必须要坚持，但是加盟管理部，要调整思路，要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户，总之，要让客户认识到，加盟费高，是因为成本高，成本高，是因为资源稀缺，而他占有了稀缺的资源，就有更大的机会获取更多的收益。”

    三个人听李沧海说完，都诚恳的点了点头，尤其是季梦准，更是不住的点头，嘴里嘀咕着说：“对，就是这个意思。”

    打发三人回去，李姝媛赞赏的看着李沧海说：“说得真好，开始我还觉得菲菲说的有道理，可老季是睿姐留下的人，我又不好驳他，还为难的，今天听你这么一说，看来菲菲这丫头还是嫩了点。”

    李沧海摇了摇头说：“可以了，这丫头跟睿姐也有一年多了，看今天的表现，还是不错的，这样吧，把她职务前的代理去掉吧，正式任命部长。”

    李姝媛听了又是一愣，随即又明白过来，笑着竖起大拇指说：“你呀，可真是……”