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第四百七十章 调研论证(15)

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?你哪里一定有详细的数字,我和孙省长却没有兴趣知道。我们只想知道的是,这些资产准备在改制工作中如何处置?职工的集资款,或者叫股份准备如何处理?”齐天翔神情严肃了起来,看着张文秀,随即看向黄威平静地问道:“这些问题看来只能是你来回答了,张文秀只是财务总经理,处置资产的权利他没有,你有。我就是想听听你准备怎么处置这些资产,尤其是银行资产,遍布全省的新华书店不说地上资产,就所占用的商业中心地段的地皮,就应该在一笔不小的资产吧!卖掉或者抵押给银行,也还是能做不少的事情吧!”

    黄威没有想到齐天翔能这么清晰地说出资产置换和处置的方法,不禁有些语塞,可看着齐天翔不言自威的眼神,心中一时有些慌乱,就强制镇静地笑着回应道:“这些问题很棘手,矛盾和面临的困难很多,需要在实际操作中逐一解决,初步的设想是从资本运作入手,引入战略投资者,对集团整体资产中的优质资产进行整合,并择机上市,然后将所有经营项目投向全国市场,进行更加有效的竞争,力图在短时间内占据更加有利的市场份额,最终实现集团立足全省,辐射全国的经营战略。”

    “好一个立足全省,辐射全国战略,好一个宏伟的蓝图啊!听了不禁让人激情澎湃,血脉贲张啊!”齐天翔呵呵冷笑着,望着对面的孙萍芳说道:“融资、上市、参与全国竞争,你听出来个中奥妙了吗?”

    孙萍芳自然知道齐天翔话中的意思,就沉着脸奚落着说:“武大郎的炊饼要参与要销往全国了,不就是这个意思吗?这也正是个小志气不小,就不掂量一下自己的斤两?”

    孙萍芳说着话,严肃地看着黄威说道:“这就是你们的所谓改制规划?这就是你们自主制定的脱离出版集团的重生之路?想过银行抽贷吗?想过上市不成吗?想过自身的优势和劣势吗?参与全国市场竞争,你有自营渠道吗?你有独自的图书来源和体系吗?画饼充饥,倒是把饼画圆了好不好?”

    齐天翔始终是冷眼看着黄威,看到孙萍芳的犀利言辞刺激的他哑口无言,齐天翔心中没有一点快意,而是心生厌恶,就不再理会黄威,转过脸去看着刘丽萍温和地说:“还是刚才咱们说到的话题,如果让你们设想书店的经营,准备怎么着手啊!”

    刘丽萍重来没有这么近距离地与省长坐在一起,更没有听到过省长对集团领导的严历话语,愈发地紧张了起来,面对齐天翔的问话,红着脸牙齿咬着嘴唇,思忖良久才慢慢地说道:“还是要从书店本身经营做起,我们书店地处河州广场商业繁华地段,人流量大,尽管并不都是为了买书,可我们处在这样一个位置,完全可以发挥地段的优势,开展其他方面的服务。比如这个阅览区,放在四楼就发挥不了作用,如果放在一楼显眼的区域,不但可以招揽更多的人员进门,也可以提高我们的经济效益。”

    看到齐天翔赞许的眼神,刘丽萍似乎有了一些信心,接着对齐天翔说:“另外我们也可以开展书店进社区,进校园活动,既可以组织姐妹们以大篷车的形式到社区和校园进行销售,也可以将书籍摆到社区和学校附近的商店寄卖,还可以组织一些老年人开展读书活动。这是一个方面,实体店和网店也可以兼顾,只要有人需要,我们也可以采取预约和送书上门服务。这样尽管会累一些,工作量也会大一些,可收入一定会提高的。”

    “这就是经营之道,这就是居家过日子的方式,开源节流,只有把一切能开拓的渠道都拓展了,最大程度地把工作做足,市场和效益就会同步拓展的。”齐天翔开心地望着刘丽萍,赞许地鼓励道:“还有一些可以利用的渠道,比如楼上宾馆住店的客人,可以根据客人年龄和职业,以及爱好,事先摆放进相应的书籍,既丰富了客人的业余文化生活,也提高了宾馆的品味。定期推出特价书、定版书,以及读书周活动,将图书的价格机制完全用活,可以买书,也可以送书,转换一下形式,就会产生不一样的效果。”

    齐天翔的话引发了刘丽萍,以及在座职工代表的热烈掌声响应,齐天翔微笑地看着大家,想了一下说:“这些思路你们可以继续斟酌,尽快拿出一个总体计划来,不但包括方式,也包括奖励和激励方案,可以直接交给孙省长,也可以交给我,咱们不妨一试,成熟了全省推广,你们看这样好不好?”

    齐天翔鼓励性的话语再次引发热烈的掌声,也为这次座谈会划上了圆满的句号。

    看到群情振奋的场面,齐天翔满意地笑了。
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