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726、孰进孰退

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    冥冥中自有天意,石涧仁一个接一个的协助别人捣鼓实业,小到盒饭、奶茶,大到装修、酒店、地产,但最终全力投入的项目,剥丝抽茧露出骨架,其实就跟当年他给耿海燕谋划的第一笔生意有点类似。

    充当a和b之间的传送纽带,而不是自己去生产什么或者贩卖什么,这可能才是谋士骨子里的本能,他们更倾向于串联各种资源而不是当一个制造者。

    石涧仁想了想,然后尽量用简单的表述来传递复杂的商业讯息:“可能大多数人会认为我们是通过收取手续费来牟利,错了,除了收取这个过程中必要的正常费用,比如,资金变更、通关检索、售后营销等等费用之外,这个跨境贸易平台本身不收取任何费用,也就是说假如你是自己已有国外客户,走我们这个平台产生的费用应该比你以前更低,因为我们在通关或者运输等环节,采用打批发的形式,成本也更低。”

    陶玉峰也好奇了:“那当然好!现在国际贸易市场行情有两种,要么找代理公司全盘代理,收取1~2%的手续费,可能少量货物这不算什么,一旦涉及到几百上千万的货物,这个代理费就很可观了,所以通常进出口贸易做得比较大的,都是自己成立或者挂靠外贸销售公司,你们就白帮忙,不可能吧?”

    石涧仁点头:“公司要生存发展,不可能不赚钱,这一点我建议各位有兴趣的了解一下目前网上的易趣网和淘宝网,这两家之间的区别,其实在商业模式上没什么不同,但前者就是收取交易手续费,而后者看中的是大量产生交易,停留在他账上的资金,就凭这一点,我们认为先开张好几年的前者就明摆着格局远不如后者,迟早落败。”

    曹天孝还得陶玉峰解释这在很多商业模式里面就是个账期的技巧,因为源源不断有新的交易产生,始终有一笔现金在平台账上,所以只要把平台交易量做得越大,那现金账就越大,这个账目到了一定规模,无论是投资还是运作都有可观的利益产生,其实现在很多商场百货公司都是靠这个在盈利。

    但曹天孝关心的还是那句话:“对江州呢?对江州市有什么好处?如果能够为江州带来切切实实好处,可以申请优质项目基金贷款的啊。”

    石涧仁谈理想的时候很宏大,但这个时候却有点吝于吹嘘:“这个我真不知道,短期内解决几百上千人的就业问题算不算好处?税收我也不知道能提供多少,因为我们自己是不产生利润的,只是协助全国各地的生产制造商增加销售,应该有很长一段时间,我们都是处于账面亏损状态,然后交易都在全国各地乃至国外,所以短期内我真的看不到对江州市有什么明显好处。”

    这种投资商真的少见,面对政府部门不是都应该大吹大擂自己会怎么样么?

    曹天孝的眼里多少闪过点失望,石涧仁能够确认:“不是所有投资投入马上就能见到效果,江州不是沿海发达地区,一直以来也不是以外贸型经济为主,我们既然立足于江州,肯定优先带动江州地区制造业走出国门,我想这就是我们短期内能够提供给江州的好处。”

    陶玉峰都帮石涧仁了:“江州要做国际贸易很难的,因为中国制造业大多是低附加值产品,所以运费就是个决定最终价格的重要环节,成本最低的海运必然成为首选,这也是为什么沿海地区制造业外贸比较发达的原因之一,而我们距离出海口太远,且不说这多出来的陆上运费,等到了港口,时效上又不如沿海城市,所以一直以来西南内陆地区除了极少数优势产业,很难扩大外贸交易量,石先生他们的平台的确能帮助江州制造业找到一片新天地……”

    曹天孝是个随时说话都带点笑的和颜悦色模样,这样的面相究竟是胸有城府还是主善交际,其实最好的办法是激怒他看看反应,不过现在显然没必要也不合时宜,石涧仁也解释:“可能对于很多企业来说,寻求政府资金或者银行贷款是个很重要的融资手段,但是对我们这样的新兴电子商务公司来说,初期尽可能吸纳各种天使投资原始资本,到了一定局面后开始追求国际国内的风险投资,这是用股份换取资金发展的模式,很少直接跟银行贷款的,因为这种电子商务真不是今天贷款明天就能产生看得见的真金白银……”

    曹天孝好像明了一些了,笑着点头说自己真的需要再多学习,多跟上时代的脚步。

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